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BLOGS QUE SIGO: WWW.LEGALMARKETINGBLOG.COM DE TOM KANE

Desde hace unos años sigo con atención las recomendaciones que Tom Kane realiza en su blog para que mejoremos nuestras habilidades para vender servicios jurídicos. Tom Kane es un antiguo abogado americano que actualmente se dedica a través de su firma de consultoría de marketing jurídico a asesorar a empresas en sus acciones de marketing.

Uno de los grandes retos a los que nos enfrentamos los profesionales del derecho es el de la promoción de nuestro asesoramiento.  De hecho hay mucha reticencia, cada vez menos, en parte de la profesión a elaborar planes de marketing o realizar acciones comerciales para darnos a conocer. Por un lado, por las restricciones que a nivel normativo hemos venido sufriendo, por la falta de una formación específica en la materia y por último, por el carácter intangible del objeto de la venta que dificulta  en muchas ocasiones el convencer de la conveniencia de contar con  asesoramiento legal. Tom Kane con sus consejos nos ayuda a salir del paso.

El éxito de su blog se basa en la combinación de tres elementos. En primer lugar, la sencillez de sus comentarios nos ayudan a entender incluso a quienes no tenemos las mínimas nociones de marketing. Por otro lado, Tom Kane no duda en utilizar fuentes de terceros lo que contribuye a enriquecer decisivamente el contenido de sus posts.  Por último, Tom Kane recurre a su propia experiencia. Llena con casos reales todos sus comentarios lo que contribuye decisivamente a comprender la necesidad de tomarnos en serio este aspecto tan importante de nuestro trabajo.

Muchos de sus comentarios son igualmente útiles para quienes actúan dentro del sector servicios, especialmente dentro del ámbito de la consultoría por lo que recomiendo vivamente su lectura.

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